由 dawei
概要：在国内做生意，企业与供应商关系一直不是很好，低价竞谈、货款延期以及信息共享方面，供应商普遍处于乙方弱势地位，双方合作互不信任，甚至敌视；本文从企业和供应商之间的伙伴关系出发，梳理双方应有相处之道，意在打造双赢局面，希望能够给一些企业高层管理者有所借鉴。
当今社会已进入信息、商品共享时代，共享经济像雨后春笋般不断涌现，如共享单车、共享汽车、共享休息胶囊、共享书籍等等，共享已成为社会经济发展的重要的一股力量。连陌生的人、陌生的物之间都能实现信息和价值的共享，但作为和我们天天打交道的合作伙伴---供应商，却一直共享不起来。遍看国内诸多企业，不管是管理一直基础较差的乡镇、民营企业，还是规模颇大的国企，和供应商关系相处很好的不多，喊了若干年的培养战略供应商还是停留在口号层面，对供应商戒心很重，信息数据保密，合作导向还是以不行就换为主。
低价中标、VMI、寄售库存、罚款等供应商管控手段应用的倒是娴熟，不仅合作伙伴谈不上，倒却像是一对冤家，相互之间经常指责、抱怨，双方敌视关系明显。我们和供应商虽然是法律上的甲方乙方关系，不可否定处于“甲方”地位的采购方会有一定的优势，但应该将这种优势转变为工作上的优势，而不是用来增加自己那种所谓的“优越感”，这是不成熟的表现。在管理学上，现代管理一大特点就是由命令式管理转变为协商式、沟通式管理，古话说得好：买卖不在仁义在，况且我们双方当下还正做着生意呢！当今社会我中有你、你中有我，客户的客户也许是我的供应商，供应商的供应商也许是我的客户，和气生财不是。