由 dawei
主要问答记录
Q：冷柜的投放节奏，新增一个冷柜需要增加多少费用？
A：冰箱投放最主要目的为增加陈列、品牌曝光度、冰冻，因为产品主要是即饮型为主，对终端陈列、冰冻化对动销有直接影响。公司会结合市场情况进行有序的冰柜投放，公司的募投项目包含这部分费用，随着全国化的发展实际投放的冰柜费用会比募投项目里面的费用更多。
Q：广东区域业绩增长是否已经达到饱和？
A：广东会有持续增长，广东增长是渠道精细化、人群拓展等策略执行的结果。一、下沉乡镇市场，广东地区仍有部分区域还未渗透；二、人群的广度有所增加，现在做了布局，拓展消费群体；三、新品的拉动；四、渠道冰柜投放，加强陈列，提升品牌曝光度，加强冰冻化，加快动销。
Q：0糖和加気未来的战略布局？
A：公司推出0糖初期，仅在广东的三四个城市做试点，7月份开始在广东的全省做试点，全国市场是在广西区域进行试销，今年依据在广西的销售情况再考虑向全国其他区域推广；相对特饮和0糖，加気目标客户群体受众面较小，后期推广计划也会依照试点区域的整体销量而定。
Q：目前公司的产品毛利率如何？
A：今年上半年毛利率有所提升，一方面是原材料的锁价，去年公司已经对今年PET材料进行了锁价；另一方面产品规模化效应，广东省建立的华鹏生产基地现在有四条生产线同时生产满足广东省需求，包括安徽生产基地产能现在也达到建立工厂以来的较高水平，随着新的生产基地的投产我们规模化的效率会逐渐显现，这个规模化也会带动毛利率的提升。
Q: 公司下半年的费用投入预期会增长吗？
A：下半年费用投放不会有太大的变动。上半年差异较大主要是因为新增上市宣传片专案推广费用6，000余万元以及较上年同期增加了冰柜投放及商超促销等渠道推广费用约9,714.13万元，如剔除这两块的费用其实较同期相比基本持平，下半年也会与去年同期持平。
Q：公司主要的目标消费群体有哪些？
A：公司除了原有的重度目标客户群外，其他客户群体也在扩大，公司目前主要的目标消费者为驾驶一族、快递员、外卖员、白领等。为触达这些消费者，公司会有相应的费用投入：如在高德、滴滴司机端进行广告植入；货车、卡车司机等驾驶一族也有相应的费用投入；我们针对年轻人做新品加気的校园专案；在B站、小红书等年轻人触达的渠道进行广告宣传；用梯媒等广告方式触达新品0糖特饮的受众群体。
Q：全国化布局过程中是否有困难的情况？
A：我们根据各地实际情况分为成熟型、发展型、潜力型市场，针对不同市场的销售任务目标也不同。团队建设方面，公司需要时间积累打造符合自己情况的专业团队；渠道方面，公司需要时间搭建渠道体系，完善网络布局。同时还要看经销商的实力水平、敬业程度、对企业管理的认可度、工作能力和态度是否达标。
Q：培育空白市场是怎样的过程？
A：公司通常会先让直营团队开拓，首先进入加油站、商超、连锁便利店等渠道建立品牌形象。随后会建立当地的经销商，采取大流通模式开始铺货，这个阶段我们对经销商自身的实力要求较高，期间公司也会支持该区域的广告费用，如公交站、地方电台、T牌广告等。随着区域渗透率提升，会逐步转为精耕模式。
Q：公司库存情况如何？
A：公司全渠道动销库存在两个月左右，区域业务员每月会对经销商库存进行盘点，同时也会有公司内部系统记录相关数据，通过对渠道库存的把控保证产品的新鲜度，渠道库存比较良性。
Q：公司产品历史上看是否有对产品价格进行调整，未来是否考虑提价？
A：公司现有的价格体系较为完整，短期没有改变的计划，未来会逐步推出新产品来丰富公司的产品类型和结构，届时也将根据市场情况合理定价。