由 dawei
“只要品相和成色好，根本看不出来是二手。再说性价比也高，不用‘吃土’就能用上奢侈品，就算不喜欢了出手也亏不了多少。”晚上9点，结束了一天工作的可可（化名）悠闲地躺在沙发上，熟练地打开抖音“二手奢侈品”的直播间。
“几乎每天都会在直播间看看二手奢侈品，遇到合适的就会下手。”可可告诉记者，自从一年前入手第一个二手奢侈品包后，她就爱上这类商品。和朋友交流后更是发现对方也热衷于此。
日本在上世纪90年代出现了二手奢侈品市场的繁荣发展，中国的二手奢侈品市场也正在兴起。尤其是年轻人的涌入，让二手奢侈品风在国内市场盛行起来。
业内数据显示，2018年中国二手闲置物品的年交易额为7420亿元，2019年上升到9646亿元，在2020年则达到12540亿元，达到万亿规模。以80、90后为代表的年轻人在其中更起到推波助澜的作用，同样据数据显示，这一群体占比已超过60%。
二手奢侈品的爆发吸引着无数年轻玩家，也被商家看准其中商机。一时间，市场中涌现出多个二手奢侈品商户。但入行资金、鉴定技术要求高等行业壁垒让不少新来者深感现实的残酷，而龙蛇混杂的行业也让初接触此行业的消费者稍有不慎就“中招”。
“尽管销售场所从线下转到直播，但行业此前存在的‘货不对板’、‘真假难辨’等问题仍然存在，甚至还诞生出其他的新问题。”从事多年二手奢侈品销售的李飞感慨，“行业的爆发也推动市场必须正规化，如今不少机构甚至引入AI鉴定，以解决用户对于真伪的困惑。不过只要消费者有需求和对品牌的欲望，二手奢侈品市场势必会继续爆发。”
疫情催生二手奢侈品市场发展
直播间有商家年赚数百万
“包只有一个”“公价2.6万元，这款95新只要8400元”。抖音直播间里，主播正拿着一款LV背包，不断将各处细节进行展示，同时详细地为镜头另一端的粉丝讲解着。
类似的场景每天都在抖音、快手等平台中上演。数十位主播在各自的直播间内卖力地介绍着LV、GUCCI、PRADA等品牌包。这些原价动辄数万元的商品在直播间仅需要一半的价格就能买到。贝壳财经记者注意到，几乎每个直播间都挤满了粉丝，多款商品一经上架就被秒光。
“箱包只要爱惜得当，背过一次和背过十次的区别并不大。”刚用9000元抢到一款95新，原价近2万元的挎包的可可告诉记者，“包身没有明显瑕疵，价格也就全新的一半。虽然不太适合送人，但自用肯定没问题。”
近年来，二手奢侈品生意在国内逐渐兴起壮大。据MobData研究院数据显示，2018年，中国二手闲置物品的年交易额为7420亿元，2019年上升到9646亿元，而在2020年则达到12540亿元，达到万亿规模。
可可告诉贝壳财经记者，二手奢侈品多年前就在日本繁荣发展，近年来开始在国内兴起。真正爆发的原因则是受2020年疫情影响。“疫情导致奢侈品价格上涨，包括LV、香奈儿等品牌都先后提升价格，让普通玩家望而却步。另外疫情带来的经济压力，使得不少人将此前购买的奢侈品出手，以缓解收入危机。进而推动二手市场发展。”
“不少心仪的包已经停产停售，而在二手市场中却能找到成色不错的。”同样爱好奢侈品的韩思（化名）表示，二手市场不仅能买到近几年的款式，甚至还能买到已经绝版和限量版的包，这更让此前因为经济原因而错失心仪之物的她有种“圆梦”的感觉。
和此前二手奢侈品交易大多集中在线下和微信等平台不同，如今行业逐渐将销售场所转移至线上直播。直播间里的二手奢侈品，已经成为抖音电商的一大火热品类。包括胖虎、只二、红布林等多家二手奢侈品机构都先后在抖音开设直播进行线上带货。
“二手奢侈品走红直播平台自有道理。”主播李飞（化名）告诉记者，此前此类交易大多以线上图片为主，但真实性让很多买家质疑。直播则可以通过全方位展示打消购买者的迟疑。更重要的是，直播时消费者在主播充满煽动的话语中更容易产生冲动消费。
据媒体报道，杭州奢侈品护理机构安洁利抖音账号如今已有200多万粉丝，2020年5月开始直播带货后，单场销售额能达到200万。在当年双十一期间销售额更是达到了一千多万。
据《2021中国二手奢侈品电商平台消费洞察报告》数据显示，2019年至2020年，二手奢侈品用户观看直播的时长呈明显上涨趋势，直播客单价更达到常销客单价的三倍。这意味着用户开始接受并青睐在直播间购买二手奢侈品。
“大部分二手奢侈品的利润率能达到10%至20%。只要每场直播都卖出去几个包，销售额能达到几万元。”李飞说，“只要做得好，一年赚上几百万不成问题。”
不在乎二手，80后90后成消费主力
爱换包的年轻人发现理财新方式？
在浙江一家广告公司工作的可可，在一年前无意间看直播时，发现主播手中的LV挎包正是自己心仪已久的商品。多年前自己就对这款挎包念念不忘，但当时由于收入有限，一直无法狠下心来购买。而主播手中这款95新的包，只被原主人背过几次，价格却不到全新的一半，这让她毫不犹豫地下了单。
“几乎每天都会在直播间看看二手奢侈品，遇到合适的就会下手。”可可告诉记者，“身边很多朋友都在关注，就算不买也会分享给闺蜜。”
这次购物经历让她开始迷上二手奢侈品，“比买全新的划算得多。而且像爱马仕这种比较贵且需要配货的牌子，需要花大价钱才能买到新品，选择二手经济压力相对较小。”
多位消费者在接受采访时告诉记者，如今二手奢侈品在国内市场迅猛兴起的背后，以80后和90后为代表的年轻人所起到的作用不容小觑。
“此前行业更多的消费者都是经济能力较强的70后，如今逐渐倾向于80后和90后群体。”李飞说，“明显感觉得出来年轻人购买欲望更强于此前的客户。”
据《2020中国二手奢侈品市场发展研究报告》显示，目前二手奢侈品消费主力军为年龄在29-36岁，其占比为52%，而年龄在19-29岁的群体占比则达到13%。同样据二手奢侈品交易平台红布林2020年数据报告显示，该平台有超过70%的消费人群为90后和00后。
李飞告诉记者，年轻人消费意识的升级，对奢侈品的追求和自身经济能力的不平衡，使得他们倾向于购买二手奢侈品，“比如用COACH等轻奢品的玩家，可能想买LV；而背LV的人，内心也希望能用上爱马仕。”
“只要包的品相和成色好，根本不在意是几手。背段时间不喜欢了转手卖了，再买个另外的二手，能让自己随时都背上奢侈品包。”可可说。记者了解到，年轻人追求独特的差异化消费理念，使得其对商品是否“二手”并不在意。
韩思同样告诉记者，自己对于奢侈品属于喜新厌旧的性格，即使有新包也背不了几天就想换包。如果花高价购买新品总觉得浪费，但购买二手奢侈品就不太会有这种问题。不喜欢的时候转手出了也不会亏损很多。
更让年轻消费者心动的是，奢侈品的保值和溢价也能让他们从中赚利。记者了解到，如今不少年轻人甚至花钱购买一些经典款、限量款的新品或二手奢侈品，除了自己使用外，更是一种新型理财方式。
“当时用5万元买了款LV的经典款挎包，但后来随着商品的减产和疫情影响，如今这款包在市面上多人求购，价格也涨到了6万元。出手的话差价足以买一个其他品牌不错的二手包。”韩思说。部分奢侈品保值能力较强，不会出现其他商品“二手跌价”的情况。一些经典款的奢侈品只要保养得当，不仅有流通价值，甚至还存在增值的空间。随着市面货源的减少，不少奢侈品包在出手的时候会比购入时价格更高。
10个鉴定中7个假货？
成色虚高、真伪难辨、刷单疯狂
“虽然是二手，但消费者肯定还是比较在意商品品相成色。”可可说，“尽管直播能展示出商品的更多细节，但不排除有成色虚高的情况。”让可可不爽的是，尽管自己多少算半个“资深人士”，但也曾几次看走眼，在直播平台上买到过货不对板的商品。
可可告诉贝壳财经记者，不少主播在介绍商品时为了提高消费者的购买冲动，往往会刻意将成色提高。自己此前在一个直播间看中一款包，主播在展示各方面细节时将成色定义为95新。但当包寄到手上时才发现尽管外皮看似不错，而内侧不少地方已经出现脱线、五金件褪色等情况，“感觉别说95新了，就连9成新都会打个问号。”